消費者行動のマーケティング

人が動いたワケから探るヒットの黄金律

消費者行動のマーケティング

【コンセプト図鑑】コクヨ 「ing」 「座るを解放する」椅子に勝機! やがて人類の進歩を促す一手に

脳の活性化を促す「ウォーキング・ミーティング」 「ウォーキング・ミーティング」という会議スタイルを耳にしたことはあるだろうか?文字通り歩きながら会議をすることだが、室内で座って会議をするより、健康的なことはもちろん、創造的な思考を促し、活発…

【コンセプト図鑑】洋服の青山 「PT-9」累計販売数40万着! 根強いスーツ文化、その進化を支える適応種

累計販売数40万着、絶大な人気のストレッチスーツ 二面性を言い当てたコンセプト 「中身はスポーツ」をどう実現したか? 「外見はスーツ」に向けたこだわり 色やサイズ展開、2つのスマポケット 着心地・機能性 VS. カッチリ見え スーツ文化を支える新たな適…

楽天ラクマ、CtoCの土俵にBtoC並走、フリマアプリで「大化け」なるか?

フリマアプリにBtoCビジネスが並走 安全性の担保に一歩前進 個人の出品者 VS.事業者の出品者 ユーザー数が使用価値を決める「ネットワーク効果」 ラクマへの流入チャネルをより多彩に 楽天サービスとのクロスユースを促す ラクマを楽天コングロマリット活性…

【コンセプト図鑑】エレコム IHホットプレート「HOT DISH」 一人でも気軽に使える調理家電

お皿のようなIHホットプレート「HOT DISH」 2022年5月にデジタル周辺機器メーカーのエレコムから発売されるIHホットプレート「HOT DISH(ホットディッシュ)」。その外観は従来のホットプレートからかなり逸脱する。コンパクトサイズのIHクッキングヒーター…

【コンセプト図鑑】ジンズ・サングラス JINS&SUN "EVERYDAY EYE WEAR"

JINS&SUN サングラスの民主化を目指すブランド サングラスを遠ざける文化的規範 「サングラス=主張が強いもの」という、当たり前を覆す CMのコピーは「サングラスを自由に、新しく」 ブランドの「成長痛」に挑む定石コンセプト JINS&SUN サングラスの民主…

第4次ブーム「カプセルトイ」 つい回したくなる衝動はどこから来るのか?

カプセルトイに「第4次ブーム」 専門店の出店ラッシュ 昭和から令和へ カプセルトイ・ヒストリー 人気キャラクターだけじゃない!市場拡大の要因 カプセルトイ自販機の地政学的な展開 ヒットの鉱脈を巡る知恵比べ カプセルトイの一大ジャンル「リアルミニチ…

【バーダー・マインホフ現象】 気になるクルマはなぜ、街中でやたらと見かけるのか? /消費者心理の法則

知ったとたん、目に飛び込んでくる! 名前の由来や類似の概念 2つの認知バイアスが連携プレー 脳が興奮状態に陥るか否かが分岐点 ヒットにつながるか? 功罪両面の効果 知ったとたん、目に飛び込んでくる! 「バーダー・マインホフ現象」とは、興味深いこと…

比類なきブランド・ビルダー「ザ・ノース・フェイス」 なぜ、絶大な人気はピークアウトしないのか?

絶大な人気を誇るアウトドアブランド ノースフェイス×ゴールドウイン 客層を広げた「コア&モア」戦略 「自主管理店舗」をブランドの発信拠点に 「オーバー・ブランディング」のリスク ブランドのロゴに特異な存在感 社会的ネットワークの力 やがて普遍的な…

波に乗る「サッポロ生ビール 黒ラベル」 なぜ、若者に響くブランドになり得たのか?

www.ssnp.co.jp 家庭用缶が7年連続で売上アップ 黒ラベルに「失われた20年」 黒ラベルの再起に向けて 転機となった「大人エレベーター」のテレビCMシリーズ 大人への通過儀礼にふさわしいビールへ 黒ラベルの飲用体験を促す拠点づくり すべての羅針盤となっ…

「パン好きの牛乳」 圧倒的な後発ブランドが支持された理由

toyokeizai.net 寡占市場に割って入った「パン好きの牛乳」 コンセプトは「パンを食べるとき専用の牛乳」 サプライチェーンの担い手たちとの共栄 片や酪農家、片やベーカリーショップ 販路はベーカリーショップ限定に 特異なメンタルモデルで市場に風穴 直球…